Practicamos ordenando un diálogo comercial

 Enlace al juego

Enlace al juego

Torre de spaguettis

Normas de la actividad: “La Torre de Espaguetis” 🍝🏗️

Objetivo

Construir la torre más alta y estable posible utilizando únicamente los materiales facilitados.

Materiales por equipo

• Espaguetis
• Celo
• Tijeras
• Nubes de chuche

Reglas del juego

1. El aula se divide en dos equipos.
2. Cada equipo contará con el mismo material.
3. La torre debe sostenerse por sí sola; no puede estar apoyada en personas, mesas, paredes u otros objetos.
4. Solo se pueden utilizar los materiales entregados al inicio.
5. Las estructuras pueden diseñarse libremente, siempre respetando el tiempo establecido.
6. Todos los miembros del equipo deben participar en la actividad.
7. Ganará el equipo que consiga:
   • la torre más alta,
   • estable,
   • y que permanezca en pie al finalizar el tiempo.

Tiempo

⏱️ Tiempo máximo de construcción: __25__ minutos.

Qué trabajamos con esta dinámica

• Comunicación
• Organización
• Creatividad
• Resolución de problemas
• Liderazgo
• Trabajo en equipo

Actividad: “Adivina el tipo de liderazgo”

Por parejas, representaréis una escena breve (3–5 minutos) relacionada con el mundo laboral.
Uno de vosotros hará de líder y el otro de trabajador/a o miembro del equipo.

El resto de la clase deberá:

1. Identificar el tipo de liderazgo.
2. Explicar qué comportamientos les han ayudado a reconocerlo.

🚀 Actividad: De la Estrategia al Post de LinkedIn

El Arte de Definir y Atraer al Talento Comercial

🎯 Objetivo

Capacitar al alumnado para desgranar las necesidades técnicas y humanas de un perfil comercial (Ventas) según el sector, culminando con la creación de un anuncio de empleo de alto impacto visual y comunicativo.

 

🏢 Fase 1: Análisis y Definición (Trabajo por Equipos)

Dividid la clase en tres consultoras de RR.HH. especializadas. Cada equipo debe definir el perfil ideal de un Ejecutivo de Ventas para su sector asignado:

• 👗 Equipo 1: Sector MODA (Retail / Lujo)
• 💻 Equipo 2: Sector TECNOLOGÍA (SaaS / Software)
• 🚗 Equipo 3: Sector AUTOMOCIÓN (Concesionario / Flotas)

Guía de Definición de Perfil (The Job Blueprint)

En una hoja o documento compartido, responded a los siguientes puntos:

1. Denominación del Puesto: Elegid un nombre atractivo (ej: Fashion Advisor, Account Executive, Sales Specialist).
2. Misión del día a día: ¿Dónde estará? (Tienda física, oficina, visitas a puerta fría). ¿Cómo medirá su éxito? (Objetivos mensuales, fidelización, prospección).
3. El Triángulo del Candidato:
• Conocimientos (Saber): Formación, idiomas, manejo de CRM o herramientas técnicas.
• Aptitudes (Saber hacer): Habilidades de cierre, comunicación asertiva, resolución de objeciones.
• Actitudes (Querer hacer): Resiliencia, proactividad, empatía, orientación a resultados.
4. Marca Personal: ¿Cómo debería ser la huella digital (LinkedIn) de este vendedor para generar confianza en su sector?

 

📱 Fase 2: Redacción del Anuncio para LinkedIn

Una vez definido el perfil, pasad de la teoría a la acción. Redactad el anuncio que se publicará en LinkedIn siguiendo esta estructura para atraer al mejor talento:

Estructura sugerida para el anuncio:

·       Gancho Inicial: Una frase que resuma el propósito del sector (ej: "¡Ayúdanos a liderar la movilidad sostenible!").

·       Sobre nosotros: Breve descripción de la cultura de la empresa.

·       Tu Rol: 3-4 funciones clave.

·       ¿Qué buscamos?: El "Mix" perfecto de conocimientos y actitudes.

·       ¿Qué ofrecemos?: (Salario fijo + comisiones, formación, coche de empresa, etc.).

·       Call to Action: Instrucciones para aplicar.

 

⏱️ Organización del Tiempo

• Total Actividad: 60 minutos aprox.
• Análisis y Redacción: 35 - 40 minutos.
• Pitch de Reclutamiento (Exposición): 5 minutos por equipo donde presentarán el anuncio y defenderán por qué eligieron esas características.