🚀 Actividad: De la Estrategia al Post de LinkedIn

El Arte de Definir y Atraer al Talento Comercial

🎯 Objetivo

Capacitar al alumnado para desgranar las necesidades técnicas y humanas de un perfil comercial (Ventas) según el sector, culminando con la creación de un anuncio de empleo de alto impacto visual y comunicativo.

 

🏢 Fase 1: Análisis y Definición (Trabajo por Equipos)

Dividid la clase en tres consultoras de RR.HH. especializadas. Cada equipo debe definir el perfil ideal de un Ejecutivo de Ventas para su sector asignado:

• 👗 Equipo 1: Sector MODA (Retail / Lujo)
• 💻 Equipo 2: Sector TECNOLOGÍA (SaaS / Software)
• 🚗 Equipo 3: Sector AUTOMOCIÓN (Concesionario / Flotas)

Guía de Definición de Perfil (The Job Blueprint)

En una hoja o documento compartido, responded a los siguientes puntos:

1. Denominación del Puesto: Elegid un nombre atractivo (ej: Fashion Advisor, Account Executive, Sales Specialist).
2. Misión del día a día: ¿Dónde estará? (Tienda física, oficina, visitas a puerta fría). ¿Cómo medirá su éxito? (Objetivos mensuales, fidelización, prospección).
3. El Triángulo del Candidato:
• Conocimientos (Saber): Formación, idiomas, manejo de CRM o herramientas técnicas.
• Aptitudes (Saber hacer): Habilidades de cierre, comunicación asertiva, resolución de objeciones.
• Actitudes (Querer hacer): Resiliencia, proactividad, empatía, orientación a resultados.
4. Marca Personal: ¿Cómo debería ser la huella digital (LinkedIn) de este vendedor para generar confianza en su sector?

 

📱 Fase 2: Redacción del Anuncio para LinkedIn

Una vez definido el perfil, pasad de la teoría a la acción. Redactad el anuncio que se publicará en LinkedIn siguiendo esta estructura para atraer al mejor talento:

Estructura sugerida para el anuncio:

·       Gancho Inicial: Una frase que resuma el propósito del sector (ej: "¡Ayúdanos a liderar la movilidad sostenible!").

·       Sobre nosotros: Breve descripción de la cultura de la empresa.

·       Tu Rol: 3-4 funciones clave.

·       ¿Qué buscamos?: El "Mix" perfecto de conocimientos y actitudes.

·       ¿Qué ofrecemos?: (Salario fijo + comisiones, formación, coche de empresa, etc.).

·       Call to Action: Instrucciones para aplicar.

 

⏱️ Organización del Tiempo

• Total Actividad: 60 minutos aprox.
• Análisis y Redacción: 35 - 40 minutos.
• Pitch de Reclutamiento (Exposición): 5 minutos por equipo donde presentarán el anuncio y defenderán por qué eligieron esas características.