domingo, 26 de julio de 2026
sábado, 30 de mayo de 2026
jueves, 21 de mayo de 2026
Torre de spaguettis
Normas de la actividad: “La Torre de Espaguetis” 🍝🏗️
Objetivo
Construir la torre más alta y estable posible utilizando únicamente los materiales facilitados.
Materiales por equipo
- Espaguetis
- Celo
- Tijeras
- Nubes de chuche
Reglas del juego
- El aula se divide en dos equipos.
- Cada equipo contará con el mismo material.
- La torre debe sostenerse por sí sola; no puede estar apoyada en personas, mesas, paredes u otros objetos.
- Solo se pueden utilizar los materiales entregados al inicio.
- Las estructuras pueden diseñarse libremente, siempre respetando el tiempo establecido.
- Todos los miembros del equipo deben participar en la actividad.
- Ganará el equipo que consiga:
- la torre más alta,
- estable,
- y que permanezca en pie al finalizar el tiempo.
Tiempo
⏱️ Tiempo máximo de construcción: __25__ minutos.
Qué trabajamos con esta dinámica
- Comunicación
- Organización
- Creatividad
- Resolución de problemas
- Liderazgo
- Trabajo en equipo
lunes, 11 de mayo de 2026
Actividad: “Adivina el tipo de liderazgo”
Por parejas, representaréis una escena breve (3–5 minutos) relacionada con el mundo laboral.
Uno de vosotros hará de líder y el otro de trabajador/a o miembro del equipo.
El resto de la clase deberá:
- Identificar el tipo de liderazgo.
- Explicar qué comportamientos les han ayudado a reconocerlo.
miércoles, 6 de mayo de 2026
🚀 Actividad: De la Estrategia al Post de LinkedIn
El Arte de Definir y Atraer al Talento Comercial
🎯 Objetivo
Capacitar al alumnado para desgranar las necesidades técnicas y humanas de un perfil comercial (Ventas) según el sector, culminando con la creación de un anuncio de empleo de alto impacto visual y comunicativo.
🏢 Fase 1: Análisis y Definición (Trabajo por Equipos)
Dividid la clase en tres consultoras de RR.HH. especializadas. Cada equipo debe definir el perfil ideal de un Ejecutivo de Ventas para su sector asignado:
- 👗 Equipo 1: Sector MODA (Retail / Lujo)
- 💻 Equipo 2: Sector TECNOLOGÍA (SaaS / Software)
- 🚗 Equipo 3: Sector AUTOMOCIÓN (Concesionario / Flotas)
Guía de Definición de Perfil (The Job Blueprint)
En una hoja o documento compartido, responded a los siguientes puntos:
- Denominación del Puesto: Elegid un nombre atractivo (ej: Fashion Advisor, Account Executive, Sales Specialist).
- Misión del día a día: ¿Dónde estará? (Tienda física, oficina, visitas a puerta fría). ¿Cómo medirá su éxito? (Objetivos mensuales, fidelización, prospección).
- El Triángulo del Candidato:
- Conocimientos (Saber): Formación, idiomas, manejo de CRM o herramientas técnicas.
- Aptitudes (Saber hacer): Habilidades de cierre, comunicación asertiva, resolución de objeciones.
- Actitudes (Querer hacer): Resiliencia, proactividad, empatía, orientación a resultados.
- Marca Personal: ¿Cómo debería ser la huella digital (LinkedIn) de este vendedor para generar confianza en su sector?
📱 Fase 2: Redacción del Anuncio para LinkedIn
Una vez definido el perfil, pasad de la teoría a la acción. Redactad el anuncio que se publicará en LinkedIn siguiendo esta estructura para atraer al mejor talento:
Estructura sugerida para el anuncio:
· Gancho Inicial: Una frase que resuma el propósito del sector (ej: "¡Ayúdanos a liderar la movilidad sostenible!").
· Sobre nosotros: Breve descripción de la cultura de la empresa.
· Tu Rol: 3-4 funciones clave.
· ¿Qué buscamos?: El "Mix" perfecto de conocimientos y actitudes.
· ¿Qué ofrecemos?: (Salario fijo + comisiones, formación, coche de empresa, etc.).
· Call to Action: Instrucciones para aplicar.
⏱️ Organización del Tiempo
- Total Actividad: 60 minutos aprox.
- Análisis y Redacción: 35 - 40 minutos.
- Pitch de Reclutamiento (Exposición): 5 minutos por equipo donde presentarán el anuncio y defenderán por qué eligieron esas características.
jueves, 30 de abril de 2026
ACTIVIDAD 1: Actividad: “Tres estructuras, tres estrategias”
🎯 Objetivo: Analizar y comparar distintas formas de organización de la fuerza de ventas y entender cómo influyen en la gestión comercial.
👥 Organización del aula
Divide la clase en 3 equipos.
A cada equipo se le asigna una estructura distinta:
🟦 Equipo 1: Organización por zonas geográficas
Los vendedores se reparten por territorios (ciudades, provincias, países).
🟩 Equipo 2: Organización por productos
Cada vendedor se especializa en una línea de producto.
🟨 Equipo 3: Organización por tipo de cliente
Los vendedores se enfocan en segmentos (empresas, particulares, grandes cuentas, etc.).
📋 Tarea del grupo (40 min)
Cada equipo debe analizar su modelo como si fuera una empresa real y preparar una mini presentación.
🔎 Pautas de análisis (clave de la actividad)
Dales estas preguntas guía (puedes proyectarlas o entregarlas):
1. 🏗️ Organización del equipo
- ¿Cómo se distribuyen los vendedores?
- ¿Qué ventajas tiene esta estructura?
- ¿Qué problemas puede generar?
2. 💰 Seguimiento de objetivos y presupuestos
- ¿Cómo se controlan las ventas?
- ¿Es fácil o difícil medir resultados?
- ¿Qué tipo de objetivos se fijan?
3. 🌍 Cobertura del mercado
- ¿Cómo se gestionan las zonas geográficas?
- ¿Hay solapamientos o falta de cobertura?
- ¿Qué ocurre en mercados grandes o internacionales?
4. 🤝 Relación con el cliente
- ¿El cliente tiene un único interlocutor o varios?
- ¿Se mejora la atención o se complica?
- ¿Favorece la fidelización?
5. 🎯 Cuándo es más adecuada
- ¿Para qué tipo de empresa o producto funciona mejor?
- (Ej: multinacional, pyme, producto técnico, gran consumo…)