ACTIVIDAD PRÁCTICA: “Lanza tu producto al mercado”

ACTIVIDAD PRÁCTICA: “Lanza tu producto al mercado”

Objetivo: Aplicar  conceptos clave del tema:

• Ciclo de Vida del Producto
• Planificación de ventas
• Valor de Vida del Cliente (VVC)
• Estrategias comerciales

Descripción de la actividad

·       Cada equipo deberá  presentar un producto o servicio según la fase asignada y desarrollar una mini estrategia comercial.

·       Puede ser realista o creativo 

🔹 Equipo 1 → Introducción (Rossina y Ángel)
🔹 Equipo 2 → Crecimiento (David, Carlos y Maribel)
🔹 Equipo 3 → Madurez (Sofía, Adela y Vero)
🔹 Equipo 4 → Declive (Orlando y Soul)

PARTE 1: Diseño del producto (1 página)

Definir:

• Nombre del producto
• Descripción breve
• Público objetivo
• Necesidad que cubre

PARTE 2: Fase del ciclo de vida ( máx 2 pág)

Cada grupo debe explicar:

🔹 Introducción

• Producto nuevo, poca competencia
• Decisiones:
• Precio (alto o penetración)
• Mucha promoción
• Objetivo: darse a conocer

 

🔹 Crecimiento

• Aumentan ventas y competencia
• Decisiones:
• Mejorar producto
• Ajustar precios
• Objetivo: ganar cuota de mercado

 

🔹 Madurez

• Mercado saturado
• Decisiones:
• Diferenciarse
• Promociones
• Objetivo: mantener clientes

 

🔹 Declive

• Caída de ventas
• Decisiones:
• Reducir costes
• Retirar producto o reinventarlo
• Objetivo: minimizar pérdidas

 

 

PARTE 3: Valor de Vida del Cliente (VVC) (1 pág)

Calcular (aunque sea aproximado):

• Gasto medio por compra
• Frecuencia de compra
• Duración de la relación

👉 Conclusión:

• ¿Es rentable captar a ese cliente?
• ¿Cuánto invertirían en marketing?

 

PARTE 4: Mini plan de ventas (1 pág)

Incluir:

• Objetivo de ventas (ej: vender 500 unidades/mes)
• Canal de venta (online, tienda física, intermediarios…)
• Estrategia comercial:
• Fidelización
• Atracción
• Vinculación

PARTE 5: Distribución (rápida) (1 pág)

• Tipo de distribución:
• Intensiva
• Selectiva
• Exclusiva

Justificar elección

PARTE 6: Exposición